|
Страховка - не роскошь
За последние несколько лет отечественный рынок добровольного медстрахования (ДМС) претерпел немало метаморфоз. Медицинское страхование постепенно утратило статус «услуги для избранных», став для многих украинцев привычной частью повседневной жизни. Работодатели довольно быстро осознали, как много «плюсов» сулит им союз со страховщиками. С одной стороны, вкладывая деньги в здоровье сотрудников, руководители предприятий избавляются от бесконечных «больничных», получая в перспективе, более здоровый коллектив и 100%-ную отдачу в работе. С другой - медицинское страхование становится неотъемлемой частью внедряемых на предприятиях социальных программ. Постоянно повышать заработную плату сотрудникам невозможно, да и не нужно. Гораздо проще и дешевле добиться лояльности персонала с помощью методов нематериального стимулирования, самый популярный из которых – медицинское страхование сотрудников.
Поэтому с каждым годом круг страхователей, покупающих ДМС, становится все разнообразней. Спрос на медицинское страхование растет не только со стороны крупных промышленных предприятий, но также малого и среднего бизнеса. Кроме того, страховщики отмечают, что эта услуга перестает быть исключительно прерогативой столичных предприятий. «Она становится более привычной и доступной для широкого круга юридических лиц, ее уже приняли и поняли, в том числе и в регионах. Только в прошлом году количество предприятий, заключивших договоры медицинского страхования с нашей компанией, увеличилось на 30%. И новых клиентов - региональные предприятия, работающие в самых разных. Всего наша компания работает более чем в 60 городах по всей стране», - рассказывает заместитель председателя правления АСК «ИНГО Украина» Наталия Невядомская. Кстати, опыт АСК «ИНГО Украина» в сфере медстрахования довольно показателен. По данным страхового рейтинга «Insurance Top», компания заняла в 2005 году лидирующую позицию по сборам премий на рынке добровольного медицинского страхования (26,8 млн. грн). Не менее важно, что страховщик оказался чемпионом и в другом рейтинге – Национальном клубе страховой выплаты. За прошлый год сумма выплат страховщика в кассе «добровольное медицинское страхование» составила более 17 млн. грн.
Экономия на здоровье
Разумеется, такие подвижки были бы невозможны без стараний самих страховщиков. Они постоянно расширяют и ассортимент своих программ, и ценовой диапазон, стараясь угодить самым прихотливым клиентам. Как отмечают в «ИНГО Украина», для предприятий, имеющих небольшие страховые бюджеты, сегодня есть масса способов сэкономить, но при этом получить высококачественную услугу. К примеру, пару лет назад компания рискнула, и предложила клиентам т.н. франшизные проекты. Это означает, что часть оплаты за услугу застрахованный вносит из своего кармана (франшиза может составлять от 25 до 50% от выставленного счета), а за остальное лечение рассчитывает страховщик. Как правило, даже при наличии франшизы траты застрахованного на лечение вполне умеренны, зато такая система оплаты серьезно удешевляет стоимость полиса. Так, стоимость комплексной программы, включающей полный набор услуг (вызов коммерческой «скорой», лечение в стационаре, поликлиническое обслуживание, оплату медикаментов и стоматологию) обходятся в среднем $250-300 на человека в год для Киева и ряда крупных городов. Для других регионов это страхование может быть еще экономичнее по стоимости. Полис можно еще удешевить, если исключить из покрытия стоматологическое обслуживание Довольно популярной среди юридических лиц становится также система долевой оплаты договоров. Ее суть состоит в том, что часть расходов на оплату полиса берет на себя предприятие, другую оплачивает сам застрахованный. «Ряд наших клиентов – юридических лиц, перезаключая договоры, начали подключаться к оплате полисов самих работников. И мы были приятно удивлены, когда при этом количество застрахованных людей не уменьшалось, а даже увеличивалось. Значит, люди понимают, что эта услуга нужна, и готовы за нее платить. Вообще, исходя из нашего опыта, если предприятие однажды воспользовалось медицинским страхованием, оно уже не отказывается от этой услуги. Процент перезаключения договоров с юридическими лицами по медицинскому страхованию в нашей компании составляет 94 процента» - говорит г-жа Невядомская, - и это очень высокий показатель, свидетельствующий как о востребованности услуги медицинского страхования в целом, так и о весьма значительной степени лояльности застрахованных к страхованию в «ИНГО-Украина».
Однако любопытно, что даже самые прижимистые клиенты постепенно перестают экономить на здоровье и предпочитают более дорогие полисы, предусматривающие обслуживание в коммерческих клиниках.
|
16.06.2006
